Bilişim Teknolojileri Zirvesi – CANLI

Video canlı yayın için Windows Media Player’ı açıp CTRL+U yaparak açtığınız pencereye mms://212.58.4.103/BTZ adresini yazabilirsiniz.

Etohum’dan sevgili Burak Büyükdemir’in modere ettiği ilk oturumu canlı olarak anlattım, arada yorumlarım da var. Diğer oturumları canlı ve banttan eTohum TV ile izlemeniz mümkün.

İlk oturumun konukları:

• Fuat Sami – LabX
• Cem Sertoğlu – iLab Ventures
• Çağlar Erol – Enuygun.com
• Mehtap Özkan – Golden Horn Ventures

12:59 – Burak Büyükdemir açılışı yaptı!

13:03 – İlk konuşan Fuat Sami, melek yatırımcılıktan bahsediyor.

13:03 – LabX bir melek yatırımcı grubundan oluşuyor. Bireysel değil daha kurumsal bir girişim ve son iki senedir faaliyet sürdürüyor. Melek yatırımcı ağı 75 ayrı kişi/kurumdan oluşuyor. Yatırımcı profili çok geniş bir yelpazeden oluşuyor ve bu sayede pek çok fikir ile karşılaşabiliyor.

13:06 – LabX’in organizasyonları arasında Bi Fikrim Var – Fikri Bul Şirketi Kur organizasyonu vardı. Yarışmayı kazanan öğrencinin şirketi 10 Eylül’de kuruldu. Şirket deney hayvanları laboratuarı ve 40.000 YTL’lik temel finansmanı Akbank’ın verdiği ödülden karşıladı, geri kalanı LabX karşıladı. Profesyonel eğitimler ile devam eden LabX’in şu an aktif projeleri: SMS Groups, ParaMarka iş fikri (1 hafta sonra lansmanı yapılacak) ve daha önce bahsettiği deney hayvanları laboratuarı.

13:10 - Söz şimdi iLab Ventures’tan Cem Sertoğlu’nda. iLab bir yatırım şirketi ve Türk İnternet’ine yatırıma ilgi duyduğundan bahsetti. iLab, girişim sermayesi olduğu kadar projeye azınlık ortak ve farklı yapılarda da katılımda bulunduğu projeler oldu.

13:13 - Panel çok hızlı başladı, Cem Sertoğlu sözü Enuygun.com’dan Çağlar Erol’a bıraktı. Çağlar Erol hem melek yatırımcı, hem de girişimci olarak faaliyet gösteriyor.

13:14 – Golden Horn Ventures’tan Mehtap Özkan’ın kurumunun odağı ise global projeler.

13:15 – Panel başladı ve sorularla devam edecek. İlk soru Burak Büyükdemir’den geldi: kriz, nasıl fırsatlar ve nasıl şartlar oluşturacak?

13:16 – Mehtap Özkan’a göre kriz yapılan işe farklı açılarla bakmakla çözülebilir. Örneğin reklama dayalı bir gelir modeli varsa ve kriz likidite krizi ise farklı gelir kapıları yaratılabilir. Yatırımcı olarak ilk kriterleri ‘işi yapıp yürütebilecek olması’ yani takım. İkinci kriter fikrin inovatif ve genişletilebilir olması. Üçüncü kriterleri ise projenin global olması.

13:18 – Çağlar Erol, daha önce Cember.net’i kurup Xing’e satışını gerçekleştirmişti. Çağlar Erol risk alabilmeyi göze almak gerektiğine inanıyor. Mezun olur olmaz girişimci olunabileceğine inanmayan Erol, mezun olur olmaz tecrübe edebileceği bir işe ve işle ilgili gelişimi sağlamak gerektiğine inanıyor. 30′dan önce girişimci olunması gerektiğini vurgulayan Erol, bunu ilerleyen yaşla beraber gelen sorumluluklara bağlıyor.

13:21 - İşle ilgili en büyük problemlerin işin kendisi değil işi destekleyecek diğer işler olduğuna değiniyor. İşi ilk kurdukları zaman evin bir odasını ayırdılar ve yemekhane olarak evlerinin mutfağını kullandıklarından bahsetti. Özellikle çevreden garip garip bakılan Erol ailesi, sürekli ‘işe girmeye’ yönlendirilmiş :-)

13:24 - Çağlar Erol, yatırımcı bulmanın zor olduğu bir dönemden çok daha geniş yatırımcı ve girişim olanakları olan bir döneme geçildiği için mutlu olduğundan bahsetti.

13:25 - Mehtap Özkan: herkesin alkışladığı projelerden kaçının, inandığınız projelere girişin.

13:28 - Cem Sertoğlu girişimciden en önemli beklentisinin girişimcinin çalışkanlığı olduğundan bahsediyor. Türkiye’de bir takım rakamların çarpan etkisinin artık devrede olduğundan bahsediyor. Yine de bu proje fikri olanların gerçekçi çalışmalarla gelmesinden yana olduklarını söyledi. Pazar ne kadar büyük olursa en büyük sorunun girişimin gerçekçi bir planı olmamasından yana.

13:30 – Cem Sertoğlu’na göre fikir başarılı bir işin sadece küçük bir parçası. İşi gerçekleştirebilmenin çok daha önemli olduğunu vurgularken fikrin Türkiye’de ve özellikle girişimci dünyasında ‘fazla kıymetli değerlendirildiğini’ söyledi. Örnek olarak da Çağlar Erol ve eşinin Cember.net girişimini gösteriyor. Fikirlerin paylaştıkça büyüdüğünü ancak yine de repütasyonun da çok önemli olduğunu söyleyerek sözü bıraktı.

13:33 – BiFikrinMiVar yarışması ile ilgili söz Fuat Sami’de. Yarışmaya 750 başvuru yapılmış ve bu başvurular ‘yarışmanın bankoları’ tabir edilebilecek kişiler tarafından yapılmış. Ancak süreç boyunca fikrin önemli olduğu ancak nasıl sunulduğu, arka planının nasıl doldurulduğu ve nasıl yapılacağının adım adım karşı tarafa nasıl sunulacağı çok daha önemli olduğu ortaya çıktı. Tek başına ve sadece arkadaşlarından destek alan Begüm, planı en iyi anlatan ve diğer rüya takımı denebilecek grupları geçebilmeyi başardı. Eğer bir veteriner adayı bunu tek başına yapabiliyorsa bunu herkesin yapabilmesi gerekiyor. Önemli olan araştırma, çevreyle doğru bilgi alışverişlerini yapmak ve azim diye de ilave etti Fuat Sami.

13:38 - Yatırım yapılırken para piyasalarında kazanılabilecek (%20 mesela) miktardan yüksek olması bekleniyor. Bunu inovasyonla sağlayabileceklerini söyleyen Fuat Sami, Necati Akyazıcı, İpek Şampuanları, Canan Kozmetik’ten bir örnek veriyor. Basit bir şampuan fikri bile inovasyonla beraber(750ml’lik şampuan şişesi) L’oreal’e satışı mümkün olabildi.

13:41 – Soru cevap başladı, ilk sorular epey uzundu. Çağlar Erol kriz’i yorumluyor. Krizin bir fırsat oluşturabileceğini düşünüyor. Kendilerine pek çok melek yatırımcının daha katılacağını bekliyorlar. 3üncü soru ise diğer kişilerle neden daha önce iletişime geçilmediği yönünde oldu: bunu da sadece fırsat olmamasına bağladı :-) Yani işin ‘şans’ faktörü her zaman var.

13:43 – Cem Sertoğlu “dayım sağolsun melek yatırımcıdır” diyor. Türkiye’nin bu avantajını unutmamak lazım. İyi fikre finansal destek Türkiye’de her zaman varmış!

13:46 – Paranın değerlenmesi yatırım yapmayı zorlaştırıyor. Ancak bu sadece süreci geciktirir, yatırımın her zaman talibi olacak deniyor.

13:48 - Golden Horn Ventures, bir yatırım şirketi ve melek yatırımcı değil. Mehtap Özkan aradaki farkları anlatıyor: “melek yatırımcı ile VC arasındaki en önemli fark bürokrasi. avantajımız ise daha yardımcı olabilecek bir network sağlıyoruz.”

13:49 – Fuat Sami özetliyor: 1 milyon dolar ve üzeri VC’ye girerken, melek yatırım ‘destek verecek abiler’ gibi ve daha düşük yatırımlar yapıyor.

13:51 – Yeni sorulardan ilki yatırımın güçlükleri, diğer yatırım yapılan ülkelerden örnekler ve yatırımcıların ortaklık ilkeleri hakkında oldu.

13:52 – Cem Sertoğlu: bir yatırımcı alabileceği en büyük hisseyi almak isteyecektir. girişimci tarafında ise en öneli kısım alacağı risk, işler kötü gittiğinde ne kadar arkasında olacağı şeklinde. %30-49 arasında girişler yapmayı tercih ediyoruz ancak istisnalar da var. Yatırım yapıp %90′ını almamın doğru olmadığını düşünüyorsam da amacımız ekonomik getiriyi maksimize etmek. Aksini yaptığımızda girişimci işin peşini çok çabuk bırakabiliyor. Önemli olan denge bulmak.

13:54 – Çağlar Erol: Almanya ile sıkı iletişim içindeyiz ve İnternet konusunda çok sıkı girişimlere sahne oluyor. Ancak bu yıl yatırımcılar çok yavaşladı ve güçlü sermaye yapısı sayesinde Türkiye’ye göre rahatlar.

13:55 – Mehtap Özkan: Brezilya, Hindistan ve Vietnam bizden ileride olan yerler. Birden fazla fon var, birden fazla VC fonu ve yatırımcı var. Direk girişimciye yatırım yapılıyor. VC, Private Equity’den daha önemli. VC paranın demokrasisini değiştiriyor. VC ve girişimcilik dünyayı değiştiren çok önemli bir güç.

13:59 – Mehtap Özkan’ın kızıyla ilgilenmesi gerekti, sanırım kızcağız sıkıldı bu büyüklerin ciddi konuşması

14:00 – Friendfeed soruları yanıtlandı!

Fuat Sami: Yatırım büyüklükleri 200.000 ve 700.000 arasında oldu – melek yatırımcılar bu seviyelerde yatırım yapıyor. 20.000-100.000 ytl arasında bireysel ve yatırım olarak 

Cem Sertoğlu: sosyal ağ girişimi çok geçiyor, oldukça seçici olmak gerektiğini düşünen cem sertoğlu 2009′da resesyon bekleniyor ve özellikle reklam yönünde gelir getiren uygulamalarda zorlanılıyor. daha önce sosyal ağlar  konusunda proje çok geliyor mu çok merak ediliyor. bugünden sonra sosyal ağlarla rekabet çok. ilab 100.000′lerden başlayan girişimlere 10.000.000 dolara kadar değerlendiriyor.

Çağlar Erol: facebook’tan sonra her şey çok değişti, facebook çok zarar verdi sosyal ağlara. sosyal ağların başlı başına dikey social network oluşturmakta başarılı olacaklarını düşünüyor.

Mehtap Özkan: Golden  Horn Ventures 500.000 ile 4.000000 civarında. bu seneki fon sadece teknolojiye değil tüm sektörlere yatırılabilecek 150 milyon dolar oluşturulmuş ve büyük bir fon. ikinci fon daha genel, medikal teknoloji vs. olabilir. metal işleri, endüstri, nanotech gibi alanlar da akıllarında olanlar.

14:08 – Bir soruya daha cevap veriliyor. Çağlar Erol: girişim için proje konusundaki uzmanlık, referanslar, hangi alan olduğundan ziyade gelir modelleri – özellikle birinci gelir kaynağı reklam olmayan projelere yatırımı tercih ediyoruz.

14:09 – Sıradaki soru çok güzel: yüzyılın projesi diye girişip de başarısız olduğunda ne yaptınız? Proje başarısız olunca ne oluyor?

14:12 – Böyle bir proje olmadığı ancak başarısızlık olarak belki ‘neden yatırım yapmadım’ düşüncesi olabilir. Ya kaçırdım ya da söylenmedi ‘başarısız olununca ne olduğu’ gibi bir konu.

14:13 – Sosyal sorumluluk dışında kalan bir takım sosyal hizmet projeleri olsa nasıl yaklaşırsınız diyen izleyiciye güzel cevap: girişimcilik hep çok para kazanmak olmayabilir, buradaki kazanım sosyal bir fayda da olabilir.

14:16 – Sunumla ilgili soru geldi, batık girişimciden. Teknik anlamda ne kadar sunum yapılmalı diye soruluyor. Bir diğer soru projelerin satışlarıyla ilgili: projenin fikir sahibi uzlaşmazlık halinde nasıl hareket ediliyor?

14:17 – Mehtap Özkan: İş planında finansal kısımla ilgili değil de ürün, fikir, rekabet analizi gibi girişimciyi daha iyi anlamayı sağlayacak sorulara ve iletişime önem veriyoruz. Girişimci projeden çıkmak istiyorsa biz devam etmiyoruz. Eğer projeden biz çıkmak istiyorsak hissemizi likide etmeye öncelik veriyoruz. İş batarsa batıyor, biz 5 projeden 1ini yaşatabiliyoruz.

14:20 – Cem Sertoğlu: bir mantık hatası yoksa (çok pahalı bir ürünü open source alternatife seçtilerse) biz teknik boyutuyla hiç ilgilenmiyoruz. Girişim evliliğe benziyor ve işin başarısız olması halinde ne olacağı bir ortaklar anlaşması ile belirleniyor. Yatırımcının bir noktada çıkıyorum diyebilmesi çok önemi. Eğer yatırımcı girişimcinin çıkmak istediği noktada ise girişimcileri satın almayı tercih ettik.

14:22 – Fuat Sami: bizim batan projemiz olmadı ancak çok kötü batan hale gelmesine engel olmak için çalışırız hep.

14:24 – Soru çok garipti: benim bunlardan haberim yoktu diyor katılımcı, öğrenci yatırımcı ile nasıl buluşacak? deniyor. Çağlar Erol: soruyu tam anlamadım ama ben pek çok üniversiteye gidip konuşmaya çalışıyorum, bu yolları anlatıyorum ve diğer arkadaşların da bu tip organizasyonları desteklediğini düşünüyorum.

14:25 – Ersin Koç: büyük bir para beklentim yok, kullanıcılar sizinle nasıl ulaşacaklar? Çağlar Erol girişimciyim ve zamanım kısıtlı diyor. Fikirlerin çok ancak hayır herkesle sıcak bir ilişki kurma imkanım olmadığını da söylüyor.

14:30 – Panel sona ererken genel olarak yatırımcının ideal girişimci ve fikir ile bir araya gelebilmek. Bunun için de BTZ, eTohum gibi organizasyonları yakından takip edilmesi gerektiği düşünülüyor. Sadece en iyiye yapılacak yatırımları detaylandırarak kapı aşındırmanız gerektiğinde hazır olunması bekleniyor.

Panel sona erdi, arada beni bulmanız halinde görüşürüz :-)

Like this post? Post Comment, Download and Subscribe RSS